浅析网络营销
随着科技的进步,再加上智能手机的普及,人们已经越来越离不开互联网了,特别是移动互联网。每个人都会上网查找资料,搜索各种各样的信息,但是这些信息同样是人为编辑上去的,为了得到用户的关注度,网上出现了不同程度的抄袭,从产品到设计再到文案等等。那么,我们该怎样在如此混乱的网络中脱颖而出呢?
营销不只是推广
相信很多人理解的网络营销就是做广告推广产品,还会联想到SEM和SEO,其实营销的方式不止这两种,还有软文营销、微信营销、微博营销等等。营销的方法很多,推广也只是其中的一种,如果只是单纯推广,其他的环节没有做好,再怎么努力也是白费。就像是一个企业只一味追求网站排名,而将其他的事情放任不管,那也对销量没有任何作用的。
产品和服务
营销固然重要,但是产品和服务才是用户最关心的。假如产品用起来的效果一般,服务水平也不高,即使销量不错,也不会持久。用户不是傻子,买过一次觉得不好用了,就不会再买第二次,并且他们也不会推荐身边的人去购买这样的产品。久而久之,销量也会逐渐下滑,口碑也会慢慢变坏,想要再次得到用户的信任会更加困难。所以在这方面是不能用营销来取代的,做好产品本身,提升服务品质才是最基础的营销策略。
推广的量与质
不管是企业还是个人,一定不能满目追求推广量,不是说发了多少篇软文,多少篇帖子,阅读量多少,关注度多少就可以了。在前期宣传的时候可以这样子做,但是在后面的推广中更应该注重的是推广的质量。在网上发的软文、帖子,哪一些是最有效果的,甚至是被多个平台收录了的,文章阅读量和产品销量的切合度有多高,有没有吸引到目标客户……这些都是在考核的范围之内,一定要了解目标客户群体,将他们分类,把最能符合他们需求的点列出来,一个一个地进行推广,只有这样的推广是最有效的。
数据追踪
对于营销,不是推广出去了就算了,还要对数据进行追踪和回访,但不同性的公司有不同的方式,可能关注搜索引擎里的关键词,也可能是某些平台的文章等等。还有很重要的一点就是要和用户直接沟通联系,通过客服来了解他们最关心的是哪一方面,急需解决的又是哪一方面,还要得到客户有效的评价和建议,只有这样才能从客户的角度上进一步改善,更能满足客户的需求。最终达到营销的目的,实现成交和良好的口碑。
总结
企业在进行网络营销的时候,不能只单单盯着推广,还要将每个环节都做好,只要有一个环节没有做好,就会出问题。网络营销需要学会倾听,学会与用户沟通交流,这样才能拿到最准确的反馈,并能作出最合理的解决方案。总之,网络营销也是一场全能之战,只有准备充分才能赢得胜利。
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